№ | Слайд | Текст |
1 |
 |
Я – Директор по маркетингуЧто мы можем и куда идти? Татьяна Пучкова – Заместитель Генерального Директора компании Альфастрахование. Москва 2011 V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
2 |
 |
Что объединяет этих людейПрезидента «Связной», Генерального Директора канала ТНТ и Вице-Президента ГазпромМедиа, Вице-Президента ТНК-БП, Заместителя Председателя Правления Московского Сбербанка, Продьюсера, Генерального Директора РА «Атомик», Главного маркетолога предвыборного штаба Прохорова и Директора Mainpeople.ru, Вице-Президента Азиатского региона Ambev, Генерального Директора BBDO Китай, Президента Европы Пепси Ботлинг Групп, Президента Бреинсуп, Украина и Директора по маркетингу Google V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
3 |
 |
Это касается всех аспектов жизнедеятельности маркетологаВ какой компании я хочу работать? Как я себя вижу через 10 лет? С чего мне проще начинать. Все люди с предыдущей картинки начинали из разных областей? Хочу ли я старт-ап или уже развитую компанию? Хочу ли я бизнес или инструментарий? Если компания, бизнес, будущее и позиция уже выбраны и вы начали работать – все равно нужно обязательно разобраться со стратегией теперь уже компании Нужно определиться со стратегией V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
4 |
 |
Маркетолог– это человек в организации, который показывает как лучше и эффективнее зарабатывать деньги. Main Competitors SIL Brands Miller (279%) Heineken (242%) Pilsner Urquell (239%) Tuborg Green (180%) Holsten (178%) Efes (163%) Velkopopovicki Kozel (134%) Tinkoff (315%) Stella Artois (205%) Beck's (181%) Brahma (178%) Staropramen (167%) Lowenbrau (156%) Baltika 7 (136%) Nevkoe Classic (132%) Velkopopovicki Kozel (134%) Stary Melnik Classic (122%) Baltika 5 (132%) Siberian Crown Beloe (137%) Siberian Crown Classicheskoe (123%) Klinskoe Arriva (124%) Klinskoe Samurai (117%) Klinskoe Ultra (110%) Klinskoe Svetloe (97%) Bochkarev (119%) Stary Melnik Light (120%) Baltika 3 (101%) Ochakovo Classic (76%) DV (86%) Arsenalnoe Traditsionnoe (79%) Volga (74%) Stepan Razin (86%) Krasny Vostok (71%) Uralsky Master (70%) Zhigulevskoe (64%) Tolstiak Zaboristoe (84%) Permskoe Gubernskoe (79%) Tolstiak Dobroe (76%) Volzhanin (72%) Tolstiak Svetloe (72%) Bag Bier (69%) Premier (74%) Rifei (73%) V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru ** Average Price Interval per 0.5L in Segment, weighted by volume (w/out Import). Business Analytika, 2005 H1, Off-Trade |
5 |
 |
Стратегия Если стратегия не выбрана, то можно потратить кучу денег, но результата не достичь. Атака в партнерском канале, сохранение позиций в канале прямых продаж в корпоративе, ДМС и Авиации Лидеры агентского канала Лидеры канала прямых продаж АльфаСтрахование АльфаСтрахование Лидеры партнерского канала Росгосстрах Ресо Ингосстрах Согаз Вск АльфаСтрахование не сможет быть лучше компаний Росгосстрах и СОГАЗ в их каналах без дополнительных значительных инвестиций, но сможет сохранить лидирующие позиции в канале прямых продаж Альфастрахование уже лидер в ключевых партнерских каналах ипотека 8,4% 1-ая рекомендация в 24% дилеров г.Москва – 1 место лучшая компания по удобству партнерской работы – 1 место (опрос Сбербанка) АльфаСтрахование может стать безусловным лидером в партнёрском канале Стратегия атаки в партнерском канале во всех бизнесах с сохранением лидерских позиций в прямых продажах в корпоративном бизнесе, ДМС и Авиации позволит нарастить долю рынка и выстроить прибыльный бизнес V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
6 |
 |
БизнесИнструментарий Структура идеального маркетинга ATL Рекламные агентства Медийные агентства PR агентства, Консультант, Благотворитель-ность Агентства ис-cледований, доли рынка, стратегия, консультанты Консультанты бизнес под-разделения Btl-рекламные агентства, POS и TOT ФКЦ, контроль качества сервиса V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
7 |
 |
Маркетинговые коммуникации(Знание бренда). Создание бренда Логотипы и визуализация Реклама Упаковка V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
8 |
 |
Оценить рискиРиски Сокращение инвестиций Что решает бизнес – инструментарий для него – это сокращение инвестиций Не мешает ли папа-бренд развитию каналов Есть ли одна целевая аудитория Хороший ли имидж папы-бренда в новом бизнесе Сильный ли папа-бренд Не мешает ли визуальное или цветовая гамма новому бизнесу Есть ли взаимосвязь между папой-брендом и новым бизнесом или они конкурируют V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
9 |
 |
С чем мы сталкиваемсяКак правило компания начинает с одного бренда или продукта По мере становления на рынке спектр продуктов, услуг расширяется Что выбрать: единый бренд – несколько продуктов Несколько sub-брендов Продукты под разными брендами, но с позиционированием от одной компании Никому не говорить, что эти бренды из одной компании Я читала об этом в книжках, а как на самом деле происходит V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
10 |
 |
Опыт Мой опыт Пепси и Интербрю. Целевые аудитории разные, но бренд дает возможность с меньшими издержками выходить на рынок Продукт практически один и тот же продается одной компанией, но разное ценовое позиционирование и разные бренды дали возможности развести объемы и заработать больше V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
11 |
 |
Бренд Как выглядел бренд АльфаСтрахование в 2007 году. Финансы Нефть Телекоммуникации Инвестиции Сеть магазинов V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
12 |
 |
АльфаПереход под Альфу с АС V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
13 |
 |
Честным быть выгодноРекламная кампания Альфа-банка. V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
14 |
 |
Профессиональная конференция Что получилось… V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
15 |
 |
Директор Успешно запущены 3 новых бизнеса, старый питается ото всех и от Альфы. V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
16 |
 |
Знание Мы теперь строим знание благодаря всем «Альфам». Наш ребрендинг Альфа-Банк - отделения Наша кампания Картинка КАСКО + ОСАГО - ГАИ КАСКО 50х50 V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
17 |
 |
Значимостьзависит от многих факторов, но в основном Компания с акциями на бирже Компания закрытого типа. В зависимости от ситуации, описанной наверху От PR зависит капитализация PR является таким же инструментарием в маркетинговых коммуникациях как реклама Для чего нужен PR V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
18 |
 |
Инновации- развитие. V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
19 |
 |
Развитие дистрибуции PULL. PUSH Trade Marketing Развитие дистрибуции при сохранении лидерских позиций у целевого потребителя Новые продукты Сегментация в розничном и корпоративном блоке Таргетированные рассылки Промо-кампании Рекламные кампании Проект CDI Программы лояльности Развитие СККС Пул мотивационных программ для всех видов бизнесов Расширение дистрибуции продаж коробочных продуктов Продажи on-line Перезапуск сайта Агентский клуб Коммуникации с точками продаж CRM для розницы Пилотные проекты запуска ОМС V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
20 |
 |
Аква Минерале 1998 год. Аква Минерале – Бон Аква V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
21 |
 |
Последнее словоЗнать больше, чем другие в компании Пытаться все-таки предугадывать события. Доверять чутью и цифрам, а не только чутью и не только цифрам Четко понимать и, если это возможно, вершить стратегию развития в компании Тратить меньше, получать результат больше Иметь прозрачные KPI, которые понятны для бизнеса Не боятся новых проектов – только они могут принести серьезный эффект Быть основным драйвером и координатором новых проектов Признавать ошибки, имея понимание, что 100% действий 50% успеха Выстраивать структуру под нужды бизнеса, а не потому, что так прописано в учебниках Быть инновационным и авангардным Быть творческим Быть smart Не верить, что реклама может решить все проблемы V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
22 |
 |
Конференция Что объединяет этих людей. Президента «Связной», Генерального Директора канала ТНТ и Вице-Президента ГазпромМедиа, Вице-Президента ТНК-БП, Заместителя Председателя Правления Московского Сбербанка, Продьюсера, Генерального Директора РА «Атомик», Главного маркетолога предвыборного штаба Прохорова и Директора Mainpeople.ru, Вице-Президента Азиатского региона Ambev, Генерального Директора BBDO Китай, Президента Европы Пепси Ботлинг Групп, Президента Бреинсуп, Украина и Директора по маркетингу Google V Профессиональная Конференция «Я – директор по маркетингу». 8 декабря 2011г. www.MarketingOne.ru |
«Директор по маркетингу» |
http://900igr.net/prezentatsii/obschestvoznanie/Direktor-po-marketingu/Direktor-po-marketingu.html