Мотивация Скачать
презентацию
<<  Мотивация Пирамида Маслоу  >>
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие
Содержание лекции
Содержание лекции
Ключевые понятия
Ключевые понятия
Ключевые понятия
Ключевые понятия
Ключевые понятия
Ключевые понятия
Демографический анализ
Демографический анализ
Демографический анализ
Демографический анализ
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение теории личности
Личность и поведение
Личность и поведение
Личные ценности
Личные ценности
Личные ценности: шкала ценностей М. Рокича
Личные ценности: шкала ценностей М. Рокича
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца
Личные ценности: многоступенчатый анализ
Личные ценности: многоступенчатый анализ
Концепция стиля жизни и его измерение
Концепция стиля жизни и его измерение
Концепция стиля жизни: критерии AIO
Концепция стиля жизни: критерии AIO
Концепция стиля жизни: система VALS
Концепция стиля жизни: система VALS
Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2
Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2
Концепция стиля жизни: система VALS2
Концепция стиля жизни: система VALS2
Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни
Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие: типы потребностей
Мотивация и самовосприятие: типы потребностей
Мотивация и самовосприятие: мотивационный конфликт
Мотивация и самовосприятие: мотивационный конфликт
?
?
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие
Мотивация и самовосприятие
Вопросы для самопроверки
Вопросы для самопроверки
Рекомендуемая литература
Рекомендуемая литература
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Слайды из презентации «Ценности жизни» к уроку психологии на тему «Мотивация»

Автор: . Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Ценности жизни.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 189 КБ.

Скачать презентацию

Ценности жизни

содержание презентации «Ценности жизни.ppt»
СлайдТекст
1 Мотивация и самовосприятие

Мотивация и самовосприятие

Личность, ценности и стили жизни.

Поведение потребителей Специальности: 0811165 «Маркетинг» 0803016 «Коммерция (торговое дело)» ИМБЭ, кафедра Маркетинга и коммерции Преподаватель: Марченко Ольга Геннадьевна

2 Содержание лекции

Содержание лекции

Демографический анализ. Личность и поведение Личные ценности Концепция стиля жизни и его измерение Мотивация и самовосприятие потребителя

2

3 Ключевые понятия

Ключевые понятия

Личность – совокупность отличительных психологических характеристик индивида, обуславливающих постоянство и последовательность его реакций на внешние раздражители. Характерная черта – любое заметное и относительно устойчивое отличие одного индивида от другого. Личность марки – интерпретация потребителем особенностей различных брендов. Ценность – устойчивая вера в то, что определенный способ поведения или конечного состояния более предпочтителен для личности / общества, чем другой.

3

4 Ключевые понятия

Ключевые понятия

Стиль жизни – обобщающая концепция, определяемая как образ жизни человека, то, как он тратит свои ресурсы. Психография – распространенная методика измерения стиля жизни, психологическое исследование групп и индивидов в отношении характерных черт, ценностей, предпочтений и моделей поведения. Мотив – стойкое побуждение, направляющее поведение индивида на достижение определенной цели. Мотивация потребителя – процесс побуждения к удовлетворению потребностей посредством покупки и потребления товаров/услуг.

4

5 Ключевые понятия

Ключевые понятия

Мотивационный конфликт – удовлетворение одной потребности за счет другой. Самовосприятие (самоконцепция) – структура восприятия индивидом самого себя, включающая восприятие особенностей характера, ценностей и взаимоотношений. Самоконтроль – способность изменять свое поведение в соответствии с социальными ожиданиями.

5

6 Демографический анализ

Демографический анализ

Демография возраст поколение Демографический анализ рынка: Численность Половозрастная структура населения Рождаемость и будущая фертильность Этнические группы Продолжительность жизни Миграция

6

7 Демографический анализ

Демографический анализ

?

Демография социальная политика отраслевой спрос Изменения возрастных характеристик рынка: Дети как потребители Изменение численности тинэйджеров Совершеннолетняя молодежь Поколение «бэби бума» Рынок «снова молодых» Старение нации

7

8 Личность и поведение теории личности

Личность и поведение теории личности

Психоаналитическая теория: Ид СИСТЕМА Проявление Эго ЛИЧНОСТИ неосознанных мотивов Суперэго Ид (Оно) – источник физической энергии, требует удовлетворения биологических, инстинктивных потребностей. Суперэго – социальные и персональные нормы, служит этическим ограничением поведения. Эго (Я) – продукт гедонистических запросов Ид и моральных запретов Суперэго.

8

9 Личность и поведение теории личности

Личность и поведение теории личности

Социально-психологическая теория: Существует взаимосвязь между индивидом и обществом. Индивид стремится соответствовать социальным потребностям, общество помогает ему достигать целей. Наиболее существенны социальные потребности, мотивация направлена на их удовлетворение. Система Карен Хорни (шкала CAD): Межличностные Уступчивость устремления Агрессивность Поведение Обособленность

9

10 Личность и поведение теории личности

Личность и поведение теории личности

Теория характерных особенностей : Личность состоит из характерных особенностей. Одни и те же черты присущи многим, меняются лишь их величины. Эти черты относительно стабильны и влияют на поведение вне зависимости от ситуации. Поведение разных типов личностей прогнозируемо. Тип личности может быть определен на основе измерения поведения. Модифицированные вопросы

10

11 Личность и поведение

Личность и поведение

Личность бренда: искренность (практичность, честность, веселость) энтузиазм (дерзость, духовность, современность) компетентность (доверие, интеллигентность, успешность) изысканность (роскошь, очарование) жесткость (стойкость, суровость) Личность и принятие решений: потребность в познании, стиль обучения, фактор риска, самоконтроль. Адаптивность торгового персонала.

11

12 Личные ценности

Личные ценности

Ценности : убеждения о жизни и приемлемом поведении; выражают цели, которые движут человеком и способы их достижения. Социальные и личные ценности Национальный характер - ценности, господствующие в стране. Шкала ценностей М. Рокича Шкала ценностей Ш. Шварца Многоступенчатый анализ

12

13 Личные ценности: шкала ценностей М. Рокича

Личные ценности: шкала ценностей М. Рокича

Желаемые состояния (цели) Комфортная жизнь Увлекательная жизнь Успех Жизнь в мире Жизнь в красоте Равноправие Безопасность семьи Свобода Внутренняя гармония Зрелая любовь Наслаждение Самоуважение

Инструментальные компоненты (модели поведения) Честолюбие Широта взглядов Талант Бодрость Чистота Смелость Прощение Помощь Честность Воображение Независимость

13

14 Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Ценности – существующие вне ситуации задачи, которые служат интересам индивида или групп и представляют один из десяти типов мотиваций. Эти типы ценностей являются основными принципами, на которых построена жизнь индивида. Смысл личных ценностей отражается в их взаимодействии: совместимости, противоречии.

14

15 Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Самотрансцендентность

Открытость изменениям

Само- направленность

Универсализм

Благожелательность

Стимуляция

Гедонизм

Конформизм

Традиции

Безопасность

Достижения

Консерватизм

Власть

Самосовершенст- вование

15

16 Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Таблица 1 – Десять типов мотивационных ценностей

16

17 Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца

Таблица 1 – Десять типов мотивационных ценностей

17

18 Личные ценности: многоступенчатый анализ

Личные ценности: многоступенчатый анализ

Многоступенчатый анализ – глубокий анализ, направленный на выявление взаимосвязи между выгодами (атрибутами продукта), личными результатами (последствиями) его потребления и ценностями, которые исповедует потребитель. Выбор товара Эффективность коммуникаций (ситуация)

Разный имидж для потребителей, ориентированных на разные ценности.

Неизменные атрибуты товара

18

19 Концепция стиля жизни и его измерение

Концепция стиля жизни и его измерение

Позиционирование Стратегии рекламы

Концепция стиля жизни 1) Психография / Система AIO Критерии стиля жизни: действия (Activities) – очевидный поступок; интересы (Interests) – степень возбуждения, сопровождаемая вниманием; мнения (Opinions) – ответ индивида на ситуацию, содержащую какой–либо вопрос. 2) Системы VALS и VALS2 (Values and Lifestyles) 3) Система LOV (List of Values )

19

20 Концепция стиля жизни: критерии AIO

Концепция стиля жизни: критерии AIO

20

21 Концепция стиля жизни: система VALS

Концепция стиля жизни: система VALS

21

22 Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2

Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2

Система VALS : основа – отношение потребителей к социальным проблемам; большинство потребителей попадали в две категории из девяти; большинство выражали согласие с утверждениями. Система VALS2: основа – отношение потребителей к риску, разнообразию в жизни и к ответственности за группу; классификация по самоориетации – целям и поведению;.. использован параметр «ресурсы».

22

23 Концепция стиля жизни: система VALS2

Концепция стиля жизни: система VALS2

Высокие ресурсы

Ориентированные на принцип

Ориентированные на статус

Ориентированные на действие

Низкие ресурсы

Высокая восприимчивость к инновациям

Актуализаторы

Эксперимен-таторы

Свершители

Преуспевающие

Производители

Приверженцы

Искатели

Низкая восприимчивость к инновациям

Борцы

23

24 Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни

Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни

Система LOV (List of Values ): по шале ценностей Рокича отбирают семь утверждений; потребители оценивают эти универсальные ценности; анализ подкрепляется демографическими данными. Глобальные стили жизни: Глобализация

Подход к сегментированию международных рынков

Глобальность маркетинговых стратегий

24

25 Мотивация и самовосприятие

Мотивация и самовосприятие

Процесс мотивации: Категории потребностей: Утилитарные – связаны с объективными характеристиками товара (свойствами, функциями). Гедонистические – связаны с субъективным восприятием.

Стимул

Мотив (побуждение)

Потребность

Поведение

Желание

Призма сознания потребителя

25

26 Мотивация и самовосприятие: типы потребностей

Мотивация и самовосприятие: типы потребностей

26

27 Мотивация и самовосприятие: мотивационный конфликт

Мотивация и самовосприятие: мотивационный конфликт

Формы мотивационного конфликта: «приближение - приближение» - выбор между двумя или более желательными вариантами; «избежание - избежание» - выбор между двумя или более нежелательными вариантами; «приближение - избежание» - выбор влечет за собой как положительные, так и отрицательные последствия. Разрешение мотивационного конфликта Ранжирование потребностей Сегментирование на основе искомых выгод

27

28 ?

?

Мотивация и самовосприятие: теории мотивации

Иерархия потребностей А. Маслоу З. Фрейд – идея неосознанной мотивации Ф. Герцбер – мотивы достижения и избегания. Можно ли создать потребность?

Потребности в самоутверждении Потребности в уважение Социальные потребности Потребность в безопасности Физиологические потребности

28

29 Мотивация и самовосприятие

Мотивация и самовосприятие

Концепция самовосприятия: поведение индивида целенаправленно и последовательно; потребности и мотивы сочетаются таким образом, чтобы обеспечить достижение целей. Центральный мотив – стремление к самоуважению Ценности, цели и задачи индивида Гармония с собственным образом / «обычные товары»

29

30 Мотивация и самовосприятие

Мотивация и самовосприятие

Расширенная концепция самовосприятия Исследования мотивации – качественные исследования

30

31 Вопросы для самопроверки

Вопросы для самопроверки

Раскройте смысл основных подходов к изучению личности. Опишите теорию характерных особенностей личности. Покажите ее значение для маркетинговых исследований. Что понимают под личными ценностями? Как их измерить? Проведите четкие различия между терминами: стиль жизни, психография, критерии AIO, личность. Опишите системы VALS, VALS2, LOV. Покажите на примере конкретного товара границу между утилитарными и гедонистическими потребностями. Расскажите об основных теориях мотивации. Какова роль заинтересованности и эмоций в мотивации? Что такое самовосприятие? Как оно проявляется в поведении индивида?

31

32 Рекомендуемая литература

Рекомендуемая литература

Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. / И. В. Алешина. - М. : Экономистъ, 2006. - 525 с. Блэкуэлл, Роджер. Поведение потребителей: [учебник для студ. вузов]. : пер. с англ. / Р.Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - 10-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 944 с. Васильев Г. А. Поведение потребителей: учебное пособие для студ. вузов. / Г. А. Васильев. - М. : Вузовский учебник, 2008. - 240 с. Соломон Майкл. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке : Пер. с англ. / М.Соломон; Под ред. В.Е.Момота. - СПб. : ДиаСофт, 2003. - 784с.

32

33 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

33

Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов.

«Ценности жизни»
http://900igr.net/prezentatsii/psikhologija/TSennosti-zhizni/TSennosti-zhizni.html
cсылка на страницу
Урок

Психология

41 тема
Слайды
Презентация: Ценности жизни.ppt | Тема: Мотивация | Урок: Психология | Вид: Слайды