Скачать
презентацию
<<  Привлечение внимания участников переговоров Завершение переговоров  >>
Детальное обоснование предложений

4. Детальное обоснование предложений (аргументация). Партнер может интересоваться нашими идеями и предложениями, он может понять и их целесообразность, но он все еще ведет себя осторожно и не видит возможности применения наших идей и предложений в своей организации. Вызвав интерес и убедив оппонента в целесообразности задуманного предприятия, мы должны выяснить и разграничить его желания. Поэтому следующий шаг в процедуре проведения деловых переговоров состоит в том, чтобы выявить интересы и устранить сомнения (нейтрализация, опровержение замечаний), Заключает деловую часть переговоров преобразование интересов партнера в окончательное решение (решение принимается на основе компромисса).

Слайд 18 из презентации «Ведение деловых переговоров» к урокам психологии на тему «Виды делового общения»

Размеры: 960 х 720 пикселей, формат: jpg. Чтобы бесплатно скачать слайд для использования на уроке психологии, щёлкните на изображении правой кнопкой мышки и нажмите «Сохранить изображение как...». Скачать всю презентацию «Ведение деловых переговоров.ppt» можно в zip-архиве размером 43 КБ.

Скачать презентацию

Виды делового общения

краткое содержание других презентаций о видах делового общения

«Деловое общение по телефону» - Телефонные разговоры. Условия, обеспечивающие успех общения по телефону. Главное правило. Авторитет. Отсутствие негативной информации. Обменяться деловой информацией. Обуздай свой телефон. Повторный звонок. Список. Риторические требования к телефонному разговору. Правила ведения телефонных разговоров.

«Ведение деловых переговоров» - Проведение переговоров. Понятие деловых переговоров. Детальное обоснование предложений (аргументация). Для обеспечения эффективности переговоров следует соблюдать определенные правила. Анализ итогов деловых переговоров. Метод интеграции. Подготовка деловых переговоров. При формировании делегации определяются основные функции каждого участника переговоров.

«Тренинг публичного выступления» - Проблемное пространство презентации. Калибровка. Установление контакта с группой. Представление о структуре проведения презентации. Структура презентации. Определение собственного стиля проведения презентации. Основные цели проведения презентации. Планирование эффективной презентации. Модель TOTE. Методы привлечения внимания аудитории.

«Деловые переговоры» - 3. Задача После получения информации возникает кульминация инициатива предложение к совместному действию. Функции деловой беседы 1.Начало перспективных мероприятий и процессов; 2.Контроль и координирования уже начатых мероприятий и процессов; 3. Обмен информацией; Дж.Рокфеллер (« Умение общаться с людьми-такой же покупаемый за деньги товар, как сахар или кофе.

«Подготовка к выступлению» - Направление мысли. Физическое состояние. Тренинг красноречия. Рекомендации к размещению. Упругость в общении. Расслабление. Аудитория. Внешний облик. Размещение группы. Рекомендации Карнеги. Идеальный оратор. Опасные советы «специалиста». Энергетика. Требования к помещению. Взаимоотношение с аудиторией.

«Техника переговоров» - Навыки анализа конкретной ситуации. Политическая власть. Бизнес есть бизнес. Участник деловой беседы. Переговоры. Окончательное решение. Непосредственные участники переговоров. Выясняйте возможные детали. Предложения партнера. Усилия оппонента. Миф грубой силы. Провоцирование ваших защитных реакций.

Всего в теме «Виды делового общения» 18 презентаций
Урок

Психология

41 тема
Слайд 18: Детальное обоснование предложений | Презентация: Ведение деловых переговоров.ppt | Тема: Виды делового общения | Урок: Психология